Oskar Sihombing
Caption yang bikin orang chat bukan yang paling puitis. Yang bekerja biasanya sederhana: bikin berhenti scroll, jelasin manfaatnya, lalu arahin tindakan. Gunakan struktur Hook → Value → CTA supaya konsisten.
Catatan cepat: cek ulang harga, stok, jam operasional, dan hindari klaim berlebihan sebelum diposting.
Rumus Caption Jualan yang Menarik: Hook → Value → CTA
1) Hook (1–2 kalimat pertama)
Hook adalah “pancingan” supaya orang lanjut baca.
Contoh hook yang aman dipakai UMKM:
- “Lagi cari [kategori] yang enak tapi nggak bikin dompet tipis?”
- “Kalau kamu sering [masalah], ini solusi yang lebih praktis.”
- “Biar nggak salah pilih [produk], cek 3 hal ini dulu.”
- “Yang suka [preferensi], ini varian yang paling sering repeat order.”
Pilihan jenis hook:
- masalah umum (pain point)
- keinginan (desire)
- pertanyaan singkat
- “mitos vs fakta”
- perbandingan sederhana
2) Value (manfaat + detail yang meyakinkan)
Value menjawab “kenapa ini layak dibeli?”
Formula value yang rapi:
- 2–3 benefit utama
- 1–2 detail pendukung (bahan/ukuran/durasi/varian)
- 1 trust builder (testimoni singkat, garansi, fresh made—yang faktual)
3) CTA (Call to Action)
CTA efektif itu spesifik dan mengurangi chat bolak-balik.
Contoh CTA yang enak dipakai:
- “Mau price list? WA ketik: LIST.”
- “Siap order? Kirim format: Nama–Alamat–Varian–Jumlah.”
- “Mau rekomendasi varian? Komen: pedas / original.”
3 Template Caption yang Paling Sering Dipakai UMKM
Template 1 — Soft selling harian
Hook: [masalah/keinginan]
Value: 2–3 benefit + 1 detail
CTA: “Chat WA: Nama–Varian–Jumlah (biar cepat diproses)”
Template 2 — Promo (jelas, tanpa lebay)
Hook: “Promo [nama promo] mulai hari ini!”
Value: periode + syarat + kuota/stok (jika ada)
CTA: “Ketik PROMO di WA untuk detail + cara order”
Template 3 — Edukasi (buat trust)
Hook: pertanyaan / mitos vs fakta
Value: 3 poin edukasi cepat (bullet)
CTA: “Save dulu—kalau mau rekomendasi sesuai kebutuhan, DM ya”
10 Teknik Biar Caption Lebih “Closing”
- Taruh inti pesan di kalimat pertama (jangan kelamaan pemanasan).
- Satu caption = satu tujuan (closing/engagement/edukasi).
- Pakai bullet untuk info teknis (harga, varian, cara order).
- Ganti kata umum (“enak”, “bagus”) jadi detail konkret (tekstur, ukuran, durasi, bahan).
- Tambahkan “pengurang ragu”: garansi, opsi cek, panduan pakai, testimoni (yang benar).
- Buat CTA yang memudahkan: kata kunci (“LIST”, “PROMO”) atau format order.
- Hindari jargon; pakai bahasa yang biasa dipakai pelanggan.
- Tulis untuk target yang spesifik (mahasiswa, pekerja kantor, ibu rumah tangga), bukan “semua orang”.
- Buat 2 versi caption (A/B) untuk melihat mana yang lebih hidup.
- Jangan numpuk semua info dalam satu caption; pecah jadi seri 2–3 posting.
Baca Juga:
25 Prompt AI untuk UMKM: Caption IG, WA & Promo (Tanjungpinang)
Contoh Caption Jualan (Tinggal Ganti Variabel)
Ganti bagian [dalam kurung] sesuai bisnis Anda.
Contoh 1 — Kuliner (soft selling)
Hook: Lagi cari camilan sore yang renyah tapi nggak bikin eneg?
Value: [Produk] dibuat fresh tiap hari. Pilih level pedas 1–5, ada varian [varian]. Cocok buat nemenin kerja atau kumpul keluarga.
CTA: Mau rekomendasi level? WA: Nama–Level–Jumlah.
Contoh 2 — Jasa (booking)
Hook: Rambut kusut dan susah diatur bisa dibantu pelan-pelan.
Value: Treatment [nama layanan] fokus di [manfaat 1] dan [manfaat 2]. Durasi ±[x] menit, cocok untuk [target].
CTA: Mau jadwal kosong minggu ini? DM BOOK.
Contoh 3 — Retail (price list)
Hook: Cari [produk] yang awet dan gampang dipakai? Ini favorit repeat order.
Value: ✅ Tahan [fitur] • ✅ Mudah dibersihkan • ✅ Warna: [daftar]
Harga mulai Rp[harga] (tergantung varian).
CTA: Minta katalog? WA ketik KATALOG.
Contoh 4 — Promo (urgency sehat)
Hook: Promo bundling sampai [tanggal].
Value: Paket A: [isi] hemat Rp[x] + bonus [bonus] (selama stok ada).
CTA: Amankan sekarang—WA PROMO + pilih paket.
Kesalahan yang Sering Bikin Caption “Sepi”
- Hook terlalu datar: “Halo semua…” tanpa alasan lanjut baca
- Value kabur: “paling enak” tanpa detail pembeda
- CTA lemah: “minat DM” tapi tanpa format order/kata kunci
- Terlalu banyak tujuan dalam satu caption
- Hashtag tidak relevan atau terlalu banyak sampai mengganggu pesan
Check Sebelum Posting
- ✅ Harga, stok, jam operasional sesuai fakta
- ✅ Hook jelas dalam 1–2 kalimat
- ✅ Value punya detail konkret (bukan klaim kosong)
- ✅ CTA spesifik dan memudahkan order
- ✅ Tidak ada klaim berlebihan/menyesatkan
- ✅ Siapkan balasan cepat di WA untuk CTA yang dipakai (LIST/PROMO/KATALOG)
Caption jualan yang menarik itu soal kejelasan, bukan gaya yang heboh. Mulai saja dari struktur Hook → Value → CTA:
- Hook: satu kalimat yang bikin berhenti scroll
- Value: manfaat + detail konkret yang membedakan
- CTA: satu tindakan spesifik (chat/DM/komen) dengan format yang memudahkan order
Kalau ingin cepat konsisten, buat 3 versi caption untuk produk yang sama (soft selling, edukasi, promo), lalu lihat mana yang paling banyak memicu chat/DM. Setelah ketemu polanya, simpan sebagai template dan ulangi.
